Комплексное сопровождение работы нескольких розничных магазинов, обеспечение достижения показателей финансовой эффективности и т.д. Подробнее на собеседовании.

Полный перечень обязанностей и компетенций, которые необходимо осуществлять торговому представителю.

Поддержание и развитие продаж на ввереной территории; Активный поиск новых клиентов и расширение ассортимента в существующих ТТ; Контроль и сбор дебиторской задолженности; Увеличение лояльности клиентов к брендам компании; Выполнение специальных задач и т.д. Дорабатываю и увольняюсь.

Поддержание и увеличение объема продаж на вверенной территории, расширение ассортимента в торговых точках, привлечение новых клиентов; Анализ продаж и активностей конкурентов, поиск возможностей по увеличению товарного присутствия в торговых точках; Работа по уменьшению дебиторской задолженности; Работа по сохранению и увеличению лояльности клиентов к продукту и компании; Выполнение специальных задач в соответствии со стандартами компании и поручениями руководителя и т.д.

• Успешный опыт эффективного планирования и организации своей работы (в том числе по методу SMART) с учетом целей на день, на месяц, планирование продаж (на день, неделю, месяц); • Поддержание и увеличение объема (плана) продаж на вверенной территории; • Успешный опыт увеличения активной клиентской базы, разработка и развитие вверенной территории «с нуля»; • Успешный опыт качественного и количественного увеличения ассортимента продукции в торговых точках на вверенной территории; • Успешный опыт выявления потребностей клиентов, продаж, презентации продукции с позиции преимуществ и выгоды для клиента, опыт работы с возражениями, выявления истинных возражений и препятствий к сотрудничеству, к расширению ассортимента внутри ТТ клиента. Поиск нестандартных решений; • Эффективная работа по снижению уровня дебиторской задолженности, возврат дебиторской задолженности; • Контроль доставки продукции до клиента, оперативное решение проблем, возникающих у контрагентов, поддержание и увеличение лояльности клиентов. Поддержание стабильных и благоприятных отношений с клиентами; • Успешный опыт выкладки продукции компании в торговых точках на вверенной территории в соответствии со стандартами мерчендайзинга компании («золотая полка», лучшие места продаж и т. д.), оформление ТТ клиентов рекламными материалами, контроль наличия продукции в торговых точках; • Опыт изучения рынка, анализ и аудит цен, анализ активности конкурентов; • Успешный опыт ведения деловых переговоров (коммуникаций), в том числе на уровне первых лиц; • Опыт работы со всей документацией, необходимой для работы торгового представителя (маршрутники, карты клиентов, отчет о ДЗ, сопроводительные документы, договоры и т.д); • Опыт обучения торговых представителей, мотивации, полевого сопровождения (полевое обучение и аудит), помощь в решении поставленных задач. Постановка задач торговым представителям с последующим контролем их выполнения. Анализ и контроль эффективности работы торговых представителей по определенным количественным и качественным показателям, составление рекомендаций по увеличение эффективности работы торговых представителей, увеличению объема продаж на вверенной территории. Составление отчетов для вышестоящего руководства.

Обучения торговых представителей, мотивации, полевого сопровождения (полевое обучение и аудит), помощь в решении поставленных задач. Постановка задач торговым представителям с последующим контролем их выполнения. Анализ и контроль эффективности работы торговых представителей по определенным количественным и качественным показателям, составление рекомендаций по увеличение эффективности работы торговых представителей, увеличению объема продаж на вверенной территории. Составление отчетов для вышестоящего руководства и др.

Опыт работы торговым представителем, эксклюзивным ТП в других организациях, таких как Сан Ин Бев, Ферерро Руссия (подробнее на собеседовании).

юридический, Юриспруденция

Экономика и менеджмент, экономист - бухгалтер

ПАО СОВКОМБАНК, Прямые активные продажи